일본 판매 시장 진출 및 마케팅
잇다인 일본팀에서 일본의 판매 시장 판매 중앙 관리 플랫폼 제작과 판매에 따른 경험을 공유합니다.
일본 판매 전용 쇼핑몰
라쿠텐 입점: 초기 입점비와 년 회비가 비싸지만 제일 효과를 볼 수 있는 시장. 해당 오픈마켓에 잘 맞는 상품을 선택한다면 단기간에 판매가 상승하는 오픈 마켓 (API 제공)
아마존 입점: 일본 2위 판매 사이트 가볍게 시작해 볼 수 있지만, 판매할 상품을 세팅하는게 까다로운 편임. 또한 가이드라인에 맞지 않은 상품의 경우는 판매 자체가 안됨. 오픈마켓 (API 제공)
야후쇼핑: 수수료가 가장 저렴하고 진입장벽이 제일 낮은 오픈마켓. 요즘은 일본의 페이페이라는 결제서비스와 호환되어 페이페이몰+야후쇼핑으로 시너지 효과가 발휘되어 판매가 잘 이루어짐. (API 제공)
Qoo10 JAPAN: 리셀러인 경우 판매가 거의 불가할 정도로 가격층이 하향되어 있음. 다만, 내부적으로 배송서비스를 지원하여 경쟁력을 줄 수 있는 오픈마켓 (API 제공)
쇼피파이: 단단한 인프라와 저렴한 수수료율로 자사몰 구축을 한다면 강하게 추천하는 자사몰 구축 플랫폼.(유사 CAFE24 JAPAN, MAKESHOP JAPAN)
일본 판매 중앙 관리 플랫폼 기능일람
일 주문수 50만건 처리 가능.
쇼핑몰이름 | 수수료 | API연계방식 | 상품관리 | 주문관리 | 배송관리 | 수입/수출관리 | 상점관리 | 재고관리 |
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라쿠텐 | 10~18% | OK(API 허가) | ● | ● | ● | ● | ● | ▲ |
아마존 일본 | 8~15% | OK(SP API파트너) | ● | ● | ● | ● | ● | ▲ |
야후쇼핑 | 3~5%(결제료) | OK(API 허가) | ● | ● | ● | ● | ● | ▲ |
QOO10 JAPAN | 8~18% | OK(API 허가) | ● | ● | ● | ● | ● | ▲ |
쇼피파이 | 3~4%(결제료) | OK(쇼피파이파트너) | ● | ● | ● | ● | ● | ▲ |
마케팅과 광고 방법
기본적으로 마케팅 부분을 선행 한 후에 광고를 진행하는 것이 효과를 더 많이 볼 수 있습니다. 해당 상품의 포지셔닝이 정해져 있지 않은 상태의 광고는 효과를 반감합니다.
일본에서 통용되는 마케팅 방법
- SEO 마케팅: 검색 엔진 최적화, 검색을 통해 판매를 일으키는 가장 기본적인 마케팅 대책
라쿠텐, 아마존, 야후쇼핑, Qoo10의 경우는 각 오픈마켓에 정해진 SEO를 해야 하며, 쇼피파이에 경우는 SEO Ranking 측정 및 Audit 툴을 활용해 개선 가능. - 콘텐츠 마케팅: 콘텐츠 마케팅은 SEO마케팅과 많은 연관이 있습니다. 글을 통해 사이트에 유입시키거나 해당 상품의 이해도를 높이는데 집중합니다. 정보성 혹은 이벤트 성 글들이 많습니다.
- 블로그 마케팅: 키워드, SEO의 대책을 위해 활용되는 마케팅으로 외부 블로그 협업 마케팅 혹은 정보성 블로그가 주를 이룹니다.
- 체험 마케팅: 체험을 통해 상품을 알릴 수 있습니다. 또한 어떤 상품인지 미리 써보고 상품의 이해도를 높이는데 사용됩니다.
- 캠페인 마케팅: 캠페인의 종류는 다양합니다. 판매 시 수수료 캠페인, 게재 캠페인, 바이럴 캠페인, 연계 캠페인 등이 있습니다.
일본에서 통용되는 광고 방법
- 구글 Ads: 유튜브, 키워드 리타게팅 광고
- 페이스북/인스타 광고: 리타게팅, 타게팅 광고
- 트위터 광고: 일본에서는 트위터 광고가 가능합니다.
- 틱톡 광고: 인스턴스 광고는 틱톡으로..
- 인플루언스 광고: 체험기 및 제휴광고
그 외 마케팅 방법
일본 대형 광고사를 통한 연예인 광고, 일본 유명 잡화 판매점 연동 콜라보 판매(디즈니 스토어,도큐핸즈,ASOKO,플라자,LOFT) 해당 부분은 해당 광고사와의 디렉팅 부분이 필요합니다.
잇다인 팀에서는 대형광고사와의 디렉팅을 경험이 있습니다. 해당 부분은 문의 해 주세요.
잇다인팀에서 개발한 판매 중앙 시스템의 최고의 강점은
상점관리/재고관리/상품관리/주문관리/배송관리/수출입관리와 판매와 배송을 위한 정합성 체크까지 모두 하나의 시스템에서 가능하다는 점입니다.
상세한 내용은 문의하기를 이용 해 주세요.
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